01浙江企业借消博会寻找新机遇，25家龙头企业亮相，寻求海南自贸港发展蓝海。
02吴江福在海南布局分公司，利用关税优惠和高效通关拓展全球市场。
03风巡科技展出智慧燃油摩托车，吸引多国客商合作，计划挑战张雪机车赛道。
04浙江本土供应链支持风巡科技，未来将联合研发发动机并进军东南亚市场。
05海南封关后成为浙江企业出海重要桥梁，企业重视C端市场与品牌建设。
“现在来海南，还能做些什么？”
这几天，来消博会的浙江企业，都怀揣着同一个问题。
4月13日，第六届中国国际消费品博览会（以下简称消博会）在海南启幕。作为海南自由贸易港全岛封关运作后的首届展会，本届消博会的规模和关注度，都超过历届，全球目光汇聚于此。
这次展会，浙江交易团带来了25家龙头企业，有科技龙头，有老字号企业，还有各行业的新生力量。他们不远千里来消博会，不仅是来秀一把浙江的创新技术和制造实力，更想借着海南自贸港的开放东风，寻找属于自己的一片蓝海。
老牌外贸企业
在海南找到新“支点”
2025年12月18日，海南自由贸易港全岛封关正式启动。在更高水平的开放下，踏上这片土地，无论是视野还是思维，必将有所不同。
跑过广交会、香港展会，第一次来消费型的展会，对浙江越朗户外总经理吴江福来说，体验很是新鲜。
展馆人气很旺，走来走去的观众里，有零售商，有消费者，甚至有网红主播，拿着手机和直播架，直接现场带货。
“以前是面向采购商，现在面向消费端，我们也希望去普及C端市场，还特意带来最新的电动充气车尾帐篷，融合了智能化技术，这是它的展会‘首秀’。” 吴江福说。
吴江福做的是户外用品生意，工厂在衢州衢江，年产60万件户外用品，产值约9000万元，常年供货给亚马逊的头部商家，也是奔驰、沃尔沃的合作商。
做了多年的外贸生意，海南封关，吴江福嗅到了机遇。来海南这几天，他心里已经有初步的计划，要来自贸港成立一个分公司，作为企业对外的窗口，用一个支点，连接全球的市场。
身在自贸港，最直接的好处，就是在关税。吴江福说，从海南出口商品，满足条件的能有税收优惠，还有便捷的通关，和高效的贸易模式。尤其对一些“挑剔”的国外客户，货物从海南出口，打消了他们很多成本与流程上的顾虑。
最近，中东并不太平，上游供应端价格涨了，一层层传导下来，户外产品的成本也上涨几个百分点。
那自家的帐篷、天幕，要不要跟着涨价？吴江福给了否定的回答，他算的是一笔更长久的账。
“这几个点对我们来说不算太多，还能扛得住。”吴江福说，现在局势还不明朗，不能把成本转嫁到客户头上，这会影响双方的长期合作关系。
虽然目前以代工为主，吴江福清楚，日后要打响自己的品牌，走中高端路线，肯定要更多接触C端用户。“以后这类展会要多参加，多了解市场需求，和零售商和消费者打打交道。”
这家浙江企业
想做张雪机车的赛道对手
“大家太热情了。”风巡科技的工作人员和记者说，在展台上忙着接待政府团、外国客商，加了一天的微信。
在浙江展区，一辆酷炫的流线型“智慧燃油仿赛1000RR”摩托车，迎来一波波的围观人群。它来自一家杭州企业，坦途创新智能制造（杭州）有限公司旗下的GURUMA风巡科技品牌。
这几天，有非洲加纳的客商来联系，希望把这台摩托车卖到当地去。有意大利客商提出，想在发动机制造上一起合作。还有很多本土企业，抛来合作的橄榄枝。
这辆智慧燃油摩托车，既有燃油摩托车的声浪，又像汽车一样智能化，比如人机互动、语音打开音乐，还有防碰撞预警、变道辅助、哨兵模式的功能。
“这台1000RR，不是用来打破纪录、纯竞速的，它以公路、山路骑行为主，植入了车规级芯片，给它更好的操控，更稳定安全，又有一定娱乐性。”风巡科技总裁范宝文告诉潮新闻记者。
张雪机车一举夺冠，让世界看见了中国摩托。范宝文说，未来我们会推出比赛用的ultra版本，也有计划参加WSBK赛事。换句话说，有望成为张雪的对手，站上同一个赛道。
虽然说，这是一家2025年成立的初创公司，但所有成员都有一线的摩托车品牌工作的经验，有工作了15年、20年的，包括研发、销售和运营。
相比市场上占比80%的燃油车，范宝文提前预判了未来，他认为智能化是一个大趋势。“未来的摩托车，不仅拼的是引擎，看谁的排量大、谁的调校好，要拼的是算力、芯片，是智能化。”
风巡科技的上游供应链，大多来自浙江本土，比如钱江摩托（000913）等企业，未来各方也会在发动机上做联合研发。
在范宝文的计划里，公司第一站就会走海外，“南下”进军东南亚市场，毕竟，全球将近40%的摩托车市场份额，都来自东南亚这片土地。
“未来，海南可能会是我们非常重要的战略地点，一是成为产品出海的桥梁，第二是面向世界，吸引更多的用户来认识我们。”范宝文说。
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