但凡去过东南亚的人，都能发现一个扎眼的变化，街头的日系摩托少了，中国电动车多了。
在越南胡志明市的街巷里，十辆电摩三四辆是中国品牌，雅迪小牛九号的招牌随处可见。
谁能想到这片土地，曾是本田雅马哈铃木深耕四五十年的后花园，旁人根本插不进手。
很多人把这一切归罪于油价上涨，说当地人加不起油才换电车，这只是最表面的原因。
二十多年前中国摩托也曾横扫越南，最后被日系打得只剩1%市占率，差点彻底出局。
如今能卷土重来绝非偶然，这是中国制造摔过跟头后，用教训换回来的绝地反击。
01
上世纪九十年代末，国内摩托行业迎来爆发，大批厂商把目光投向了隔壁的越南。
彼时越南经济慢慢起步，民众对代步摩托需求暴涨，日系摩托牢牢占据着高端市场。
本田、雅马哈的车型质量过硬，可售价居高不下，一辆普通弯梁车就要两千美金。
这对当时月收入不高的越南百姓来说，是一笔不小的开支，市场存在巨大的低价缺口。
中国摩托厂商抓住这个机会，直接祭出低价杀招，把价格压到日系车的三分之一。
没有复杂的品牌运营，没有完善的售后铺垫，靠着低价一路狂奔，快速抢占市场。
短短两三年时间，中国摩托在越南的市占率一路飙升，最高时候直接逼近百分之八十。
走在越南的街头，满眼都是中国造的摩托，看起来彻底把日系品牌压得抬不起头。
可这份看似耀眼的成绩，全是靠低价堆砌起来的，内里全是经不起推敲的漏洞。
当时国内大大小小几十家摩托厂商，一窝蜂涌入越南，全都想着赚快钱、抢销量。
为了抢到更多客户，厂商之间开始恶性价格战，你降五十我降一百，毫无底线。
价格越压越低，利润空间被不断压缩，厂商只能在生产成本上动歪心思。
偷工减料、简化工艺成了常态，车子的质量直线下降，小毛病不断，大问题频发。
更让人失望的是，所有厂商都只想着卖车，完全没有搭建售后体系的意识。
车子卖出之后，出现故障找不到维修店，想要更换配件更是难上加难。
越南消费者买了中国摩托，用不了多久就出问题，维权无门，只能自认倒霉。
久而久之，中国摩托在越南彻底贴上了劣质、不靠谱的标签，口碑彻底崩塌。
而日系品牌一直没有停下脚步，一边坚守品质，一边不断完善线下售后网络。
等到中国摩托自身问题彻底暴露，日系品牌顺势发起反攻，轻松夺回市场。
越南消费者纷纷抛弃中国摩托，重新选择质量更稳、售后更全的日系车型。
这场没有硝烟的市场战争，中国摩托输得一败涂地，没有任何翻盘的余地。
仅仅六年时间，中国摩托在越南的市占率，从百分之八十狂跌到仅剩百分之一，几乎所有中国厂商都退出了越南市场，彻底退出东南亚，再也不敢轻易涉足。
这场惨败，不是因为技术不如人，也不是因为没有市场机会，而是输在了短视。
只看重眼前的利益，只想着赚快钱，不注重品质，不重视售后，不经营品牌。
这段黑暗的历史，成了中国两轮车行业永远的教训，也成了后来崛起的底气。
02
吃过只赚快钱、不顾长远的大亏，时隔多年，中国电动车再度进军东南亚市场。
这一次，所有品牌都吸取了当年的教训，彻底丢掉了野蛮生长、低价竞争的老套路。
再也不着急铺货走量，而是沉下心来，先做本地化布局，打好市场根基。
头部品牌率先发力，进入越南后，第一件事就是选址建厂，打造本地生产基地。
在越南北江、平阳等工业省份，一座座中国电动车工厂陆续落地，稳步投产。
同时大力推进零部件本地化生产，把零部件本地化率提升到六成甚至七成以上。
这样的做法，既降低了物流和生产成本，又能更快响应本地市场的需求变化。
工厂落地的同时，品牌渠道和售后网络同步搭建，两者齐头并进，绝不偏废。
一家家品牌专卖店在越南各大城市、县城铺开，统一装修，统一服务，形象规整。
每一家门店旁边，都配套设立对应的售后服务网点，维修、保养、配件一站式搞定。
消费者买车前能直观体验车型，买车后有专业售后保障，彻底打消后顾之忧。
当年我们缺的是品质把控，缺的是售后跟进，这一次，我们把这些短板全部补齐。
从销售到售后，形成完整的服务闭环，用靠谱的服务，一点点重新赢回消费者信任。
这种慢工出细活的打法，虽然前期投入大、见效慢，却让中国电动车扎稳了脚跟。
而真正让中国电动车在东南亚站稳脚跟、无法被撼动的，是强大的供应链优势。
全世界百分之九十以上的电动两轮车，都产自中国，这是独一份的产业规模。
国内早已形成完整的电动两轮车产业链，从核心部件到整车生产，全链条覆盖。
江苏无锡、浙江台州、广东东莞，一个个成熟的电动车产业集群遍布各地。
单无锡一个地区，就有上千家整车及零部件配套企业，产业密度高到惊人。
电池、电机、控制器三大核心部件，车架、轮胎、灯具、线束等各类配件，在产业集群里，方圆五十公里内就能全部配齐，采购、生产、组装效率极高。
完整的产业链加上庞大的生产规模，形成了极强的规模效应，有效压低了生产成本。
配置、品质完全相同的电动摩托车，国产品牌的出厂价格，要比日系品牌低三成到四成。
这种成本优势，不是靠偷工减料换来的，而是全产业链成熟带来的自然结果。
反观日系品牌，在燃油摩托时代积累的供应链优势，到了电动时代全成了累赘。
燃油车的发动机、油箱、变速箱，在电动车上完全不适用，核心部件全部更换。
想要转型电动两轮车，要么抛弃原有供应链，花费巨资重建电动产业链，要么只能从中国采购电池、电机等核心部件，成本居高不下，毫无价格优势。
东南亚本土品牌更是没有竞争力，自身没有完整产业链，核心部件全靠进口，关税、物流、采购成本叠加，最终售价远高于中国电动车，根本无法与之竞争。
东南亚普通民众的月收入大多在两三千到五六千人民币，购车预算有限，三千到八千人民币的价位，是当地消费主力区间，也是最核心的市场。
在这个区间里，中国电动车能做出品质过关、续航够用、颜值在线的车型。
日系品牌没有对应的产品，本土品牌成本太高，中国品牌实现了独家统治。
03
如果说完善的本地化服务和供应链优势是基础，那场景适配能力就是制胜关键。
东南亚不是一个统一的市场，每个国家的路况、气候、消费习惯天差地别，想要赢得市场，就不能用一款车型通吃所有地区，必须针对性适配本地需求。
越南城市街道狭窄，摩托车数量全球领先，车流密集，需要小巧灵活的车型。
车身小、转向灵、方便穿梭，才能适应越南日常的出行路况，满足代步需求。
印尼是万岛之国，岛屿众多，很多乡村道路崎岖不平，硬化路面覆盖率不高。
这就要求车辆底盘更高、减震效果更好，能应对坑洼路面，骑行更稳更舒适。
菲律宾属于热带季风气候，雨季漫长，一年中有大半年都在持续降雨。
道路积水是常态，车辆必须具备超强的防水性能，电路、电池都要做好防护，即便在暴雨中骑行、短暂涉水，也能正常启动，不会出现故障，保障使用安全。
泰国城市化率更高，民众消费能力稍强，对车辆的外观和智能功能更在意。
车型设计要时尚好看，还要搭载蓝牙连接、手机操控、电量显示等智能功能。
针对这些不同的需求，中国电动车企业做了精细化的产品定制和调整。
销往不同国家的车型，在底盘高度、轮胎规格、防水等级、功能配置上都有差异。
每一款车型，都是根据当地实际使用场景量身打造，精准贴合本地需求。
这种精细化的适配，离不开国内产业链快速迭代、快速研发的能力。
国内产业集群反应速度极快，一款新车型从设计、研发到量产，只需要三四个月。
而日系品牌流程繁琐、决策缓慢，一款车型落地，至少需要一年半到两年。
市场需求在不断变化，中国电动车总能快速跟上，推出适配的产品，日系品牌却总是慢半拍，跟不上市场节奏，慢慢被消费者抛在身后。
东南亚普通消费者要的从来不是高端炫酷的概念车，不是华而不实的配置。
他们想要的，就是一辆买得起、骑得稳、用得省、坏了能修的代步工具。
中国电动车恰好精准满足了这些需求，没有花里胡哨的噱头，全是实打实的实用。
从生产制造、渠道销售，到售后服务、产品迭代，全链条自主掌控，闭环运行。
没有短板，没有漏洞，用一套完整的出行解决方案，彻底征服东南亚市场。
04
从当年市占率仅剩1%，狼狈退出东南亚，到如今横扫街头，成为市场主流。
中国两轮车在东南亚，完成了一场荡气回肠的绝地反击，也完成了自我蜕变。
这场逆袭，从来不是靠油价上涨的运气，也不是靠单一的价格优势，而是我们吸取了当年的惨痛教训，补齐了所有短板，打磨出了综合实力。
我们摒弃了短视的快钱思维，树立了长期主义的经营理念，深耕本地市场。
我们依托国内成熟的产业链，打造出别人无法复制的成本和产能优势。
我们精准适配本地需求，用接地气、实用性强的产品，打动每一位普通消费者。
这不仅是中国电动车在海外市场的胜利，更是中国制造的一次华丽转身。
曾经，我们被贴上低价、劣质的标签，在海外市场栽了最狠的跟头。
如今，我们靠品质、服务、实力，重新赢得尊重，站稳海外市场。
中国制造走过弯路，吃过亏，却从未停下前进的脚步，一直在反思，一直在成长。
从野蛮生长到精耕细作，从低价竞争到实力取胜，从走出去到扎下根，中国品牌用实实在在的行动，证明了中国制造的韧性与实力。
未来，会有更多中国品牌走向世界，在全球市场绽放光彩。
而这份从失败中崛起，在沉淀中强大的精神，终将成为中国品牌最宝贵的财富。
让中国制造在全球舞台上，走得更稳，行得更远，赢得更多掌声。
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